B2B Marketplace

Digitalización de las ventas a HORECA

Maximice sus ventas a HORECA a través de un B2B online marketplace

Consiga más tiempo para captar nuevos clientes

Concentre sus visitas comerciales sobre el terreno en la captación de nuevos clientes o en la venta cruzada

¿Por qué un B2B Marketplace para HORECA?

  • Con una experiencia de usuario cada vez más en línea, los productores de alimentos no tienen acceso directo a los conocimientos sobre el comportamiento del consumidor.
  • La alta fragmentación de la cadena de valor y una cadena de distribución con varios intermediarios ha reducido los márgenes de los productores.
  • La llegada de los Marketplaces globales a la industria alimentaria (por ejemplo, Amazon, etc.) reduce los intermediarios pero no mejora los márgenes.
  • La creación de una tienda online no genera un público suficiente. En cambio, la creación de un Marketplace por parte de un productor, invitando a otros productores complementarios, contribuye a los efectos de red (mayor tráfico, mejor control de los precios, mejor saber hacer).

Plataforma 24hx7d fácil de usar para HORECA

Ofrezca a sus clientes y distribuidores de HORECA una plataforma de compra fácil de usar las 24 horas del día.

Invite opcionalmente a otros productores complementarios a vender sus productos en marketplace para ampliar el catálogo de productos y aumentar el compromiso de los clientes con la plataforma.

Razones estratégicas

Conocimiento del comportamiento digital

Acceso directo al know-how del comportamiento digital de los clientes de HORECA en tiempo real.
Perspectivas sobre las tendencias del mercado en un momento de cambios continuos y repentinos.

Mayor recurrencia y venta de productos de mayor calidad

Con una plataforma digital, los clientes y distribuidores de HORECA pueden generar fácilmente pedidos recurrentes y descubrir nuevos productos a través de la navegación o mediante recomendaciones inteligentes de productos.

Adquisición de nuevos clientes

Los equipos de ventas sobre el terreno dedicarán más tiempo a la captación de nuevos clientes, ya que sólo tendrán que supervisar las ventas de sus clientes actuales.
Al invitar a otras marcas a marketplace, se fomenta el descubrimiento de nuevos productos a través de las recomendaciones de productos, lo que genera efectos de red y se traduce en nuevos clientes para las marcas que participan en marketplace.

Los márgenes aumentan

Una plataforma digital para las ventas B2B a HORECA permite la digitalización de los procesos de venta y administración, por lo que aumenta los márgenes de forma espectacular.
Opcionalmente se puede acortar la cadena de distribución y los productores pueden tener un mejor control sobre los precios.

Protección contra los mercados globales

La irrupción de los mercados globales en línea (por ejemplo, Amazon, AliBaba, etc.), con procesos altamente optimizados, supone una amenaza para la cadena de distribución.

Excelencia en la atención al cliente

Los clientesde HORECA están ahora muy interesados en realizar compras digitales 24hx7d y en explorar nuevos productos por su cuenta, más aún si hay varias marcas que ofrecen un amplio catálogo.

Descubra más casos de uso

B2B Marketplace

Productores de alimentos Distribución

Ver caso de uso
B2C Marketplace

Productores de alimentos directos a la mesa

Ver caso de uso

Descubra cómo nuestra plataforma Headless Ecommerce puede impulsar su negocio.

Hable con un experto