Asegurar el capital es la savia de su marketplace. Aunque requiere determinación y trabajo duro, no tiene por qué ser doloroso. PwC prevé que el sector pase de los 15.000 millones de dólares de valor global estimado a 335.000 millones en 2025, por lo que es mejor momento que nunca para conseguir inversores.
La mejor manera de empezar a buscar inversores para su negocio de multiventas es definir exactamente qué es lo que necesita. Los distintos tipos de mercados necesitan enfoques diferentes; la ambición, la escalabilidad y la naturaleza de la especialización de la plataforma deben tenerse en cuenta a la hora de decidir el mejor curso de acción.
Por último, las nuevas empresas también adoptarán un enfoque diferente al de las empresas establecidas que se adentren en el espacio de marketplace , ya que cada una de ellas dispone de diferentes opciones de financiación. En particular, las primeras suelen obtener la primera financiación de la FFF (Family, Friends and Fools), mientras que las segundas requieren que un empleado presente la idea de marketplace a los responsables de la toma de decisiones a nivel corporativo y se asegure su aceptación. He aquí algunos enfoques a tener en cuenta.
Empezar es el primer paso: el sector de marketplace es muy competitivo, por lo que es probable que tengas que demostrar a los posibles inversores que tienes algo más que una buena idea. La utilización de los recursos existentes hasta donde sea posible es una necesidad cuando se está empezando. Empezar a ahorrar -o a recurrir a los ahorros existentes- y tratar de ganar clientes de forma orgánica puede parecer desalentador al principio, pero hay algunas soluciones que pueden facilitar mucho las cosas. Las plataformas de código abierto y las soluciones SaaS, por ejemplo, pueden utilizarse para crear una marketplace desde cero a un bajo coste, lo que le permitirá probar su idea con clientes reales.
Con una plétora de soluciones SaaS en línea disponibles para construir plataformas marketplace , ahora es posible empezar con una inversión mínima. Aunque seguir los pasos que se indican a continuación le permitirá alcanzar el éxito a largo plazo, es posible que pueda llegar más lejos de lo que cree iniciando una plataforma con un pequeño inventario utilizando un servicio SaaS. Shopery, por ejemplo, puede ayudarle a iniciar un negocio con plantillas personalizables, un mantenimiento de bajo coste y un rápido tiempo de comercialización.
Los propietarios de nuevas empresas y los emprendedores primerizos podrían considerar la posibilidad de unirse a un programa de aceleración o incubadora. Las incubadoras tecnológicas son cada vez más comunes, y con la previsión de que los ingresos de marketplace se dupliquen para 2022, no debería ser difícil encontrar un programa dispuesto a ayudar. Las incubadoras y aceleradoras proporcionan los recursos, las herramientas, los conocimientos técnicos y las posibilidades de establecer contactos que necesitarás si eres nuevo en el sector o en la propiedad de una empresa.
Si opta por la vía del préstamo, es muy importante elegir el tipo de préstamo más adecuado para su empresa. La financiación de existencias es una gran opción para las pequeñas empresas nuevas; al pedir préstamos sobre las facturas pendientes de pago, se puede mantener un flujo de caja constante, al tiempo que se reduce la preocupación por la morosidad de los clientes. Como señala Fundera, muchas empresas pasan por alto los préstamos con tarjeta de crédito como forma de financiar un negocio, pero son una forma relativamente fácil y asequible de pedir un préstamo. En cambio, para las empresas más consolidadas y rentables, los préstamos de la SBA (Small Business Administration) pueden ser la mejor opción, ya que se trata de préstamos asequibles a más largo plazo.
Un propietario con una idea disruptiva puede querer buscar capital riesgo. Aunque es innegable que se trata de un camino difícil, es la mejor manera de asegurar miles, si no millones, para su marketplace a cambio de capital en su negocio. La clave es convencer a los inversores de que tu negocio les aportará un ROI garantizado. En un panel de inversores de VC de 2018, el capitalista de riesgo Andrin Bachmann enfatizó que incluso si se busca entrar en un nicho de mercado, debe estar conectado a algo más grande para atraer a los inversores de VC: el enfoque inicial de Facebook en Harvard y el de Amazon en la entrega de libros fueron dos grandes ejemplos. Los propietarios de marketplace muy ambiciosos con una idea disruptiva deberían considerar seriamente la posibilidad de tomar la ruta del VC. De hecho, cada vez hay más sociedades de capital riesgo, como Point Nine Capital y Speendinvest x, que invierten en modelos de marketplace .
El crowdfunding no es en absoluto una forma segura de financiar su marketplace. Sin embargo, obtendrá un doble beneficio si realmente despega: no sólo se asegurará la financiación, sino que también se conectará con una base de clientes totalmente comprometida e invertida. El crowdfunding puede requerir mucho tiempo, pero eso se debe a que, esencialmente, hace las veces de marketing. En lugar de hacer un lanzamiento único, hay que adaptar el mensaje a la audiencia de forma constante y continua. Los sitios de crowdfunding como Kickstarter, Indiegogo y GoFundMe son opciones populares para los propietarios que tienen ideas interesantes que quieren lanzar con la ayuda de las masas.
Aunque muchos de los puntos anteriores se aplican para convencer a la dirección de que una gran parte del presupuesto de su empresa debe destinarse a la creación de un marketplace, será necesario celebrar una reunión sobre el presupuesto para hacerlo. En este caso, tendrá que defender el retorno de la inversión (ROI) de la creación de la nueva plataforma marketplace , especialmente cuando busque recibir fondos adicionales además de los presupuestos existentes que ya están a su disposición. Afortunadamente, el crecimiento de marketplace es increíblemente fuerte y no muestra signos de desaceleración. Si marketplace es realmente una buena opción para su empresa, convencer a la dirección no será difícil.
Al incorporar socios verticales especializados con los que iniciar la marketplace , puede alinear fuertemente su nueva plataforma con un socio de suministro existente o nuevo, al tiempo que crea una nueva vía de financiación, a cambio de una participación en la nueva plataforma. Por ejemplo, un socio proveedor puede querer tener acceso primario a la mayor audiencia que usted puede proporcionarle a cambio de financiación y acceso a los canales de suministro. Una alianza estratégica puede ayudarle a compartir conocimientos, así como una oportunidad lucrativa.
Conseguir financiación para su nuevo negocio o empresa es uno de los aspectos más difíciles, pero también más gratificantes, de empezar como marketplace. Afortunadamente, la financiación de los modelos de marketplace es cada vez más accesible. Si buscas una guía completa sobre cómo poner en marcha un nuevo negocio en marketplace , asegúrate de descargarte nuestra Guía de lanzamiento de Marketplace aquí.
Esta guía permitirá a las nuevas empresas de marketplace minimizar los riesgos que conlleva el lanzamiento de sus proyectos y aumentará las posibilidades de éxito de su nuevo marketplace. Ha sido elaborada por el equipo de Éxito del Cliente de Shopery, formado por expertos en comercio electrónico que han apoyado a docenas de clientes en el camino hacia el éxito de sus mercados.
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